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校务工作
1、 学校有没有学费详细情况的表格，有助于家长一目了然？
2、 周一至周五傍晚是否到附近学校收集学员信息，或者开展咨询工作？
3、 在每期新报名的学生中，通过老师、家长等介绍的生源，自行打电话报名的生源和来访报名的生源比例如何？各有什么潜在问题？
4、 续班率是多少，能否维持在80%——90%？
5、 怎样提高续班率？
6、 一定将承诺报名但未缴费的生源登记，并且与正常生源区分？
7、 有无准备好招生老师携带的外出必备物品；
（项目介绍图册，报名登记卡、表，中国直播网，招生简章，小礼品，甚至还有财务收据本等等）
8、 招生老师外出招生是否统一着装校服，戴校徽等等？
9、 您是否举办过教学产品展示会或学校游览日（家长开放日）等活动？
10、 各类公开课是否吸引家长，怎样能吸引家长？
11、 是否有计划的规划阶段性（每月、每周）的招生目标？
12、 是否了解竞争对手的收费和宣传情况？
13、 体验课学生到体验期之后的处理是否得当？能否转化为在读生？
14、 节假日的值班情况怎样？
15、 您选择过由家长介绍学生麽？
16、 是否拜访过学校附近的各类店铺商家，中国直播网，要求介绍学生？
17、 是否要求过在学学生提供他们的朋友的信息？
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招生宣传工作
1、 是否将校旗、遮阳伞、咨询台设置在学校门口？
2、 招生简章是否充足，能不能物尽其用？如何延长宣传材料的在家长手中的寿命？
3、 在校门口、居民区、各小学附近等人流量大的区域是否张贴显眼招生海报？
4、 是否制作且发放给学生有主题LOGO的台历？
5、 是否在公交车、出租车等做车身广告宣传？
6、 是否有相应的网络宣传？
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事务性工作
1、 招生宣传图册质量如何，照片以及介绍说明精美麽？
2、 招生教师、主管、办公室的招生进度表是否正确填写？
3、 准报名学生与招生进度表对比，目前有效数量如何？
4、 家访或者电话回访对象是否以“有可能介绍学生的家长”以及“有可能不能来者”为优先考虑？
5、 安排人员外出招生，是否安排好每人的招生区域？
6、 是否有效、精确的与留下联系方式的家长联系，跟进家长报名？
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人事工作
1、 您制定过招生奖励政策麽？老师是否完全了解政策?
2、 您时刻掌握老师的招生士气麽？怎样提升？
3、 老师的态度是否亲切，能不能吸引孩子？
4、 是否进行过招生会议和总结？品质怎样？
5、 招生以及咨询老师的电话训练做过麽？
6、 老师能否在3分钟内清楚的介绍学校的校务与教学特色？
7、 是否适当的给老师激励与谅解？您设立过招生奖金麽？能否有效的运用？
以上内容属于读书摘录
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