乔治小王子穿的那个睡袍定制品牌，要进入美国了

还记得题图这个场景吗？美前任总统奥巴马在访问英皇室家庭时会见了乔治小王子。这张照片一出，王子穿的那件绣有自己名字的睡袍立刻走红。当媒体查到它来自英国初创电商 my1styears.com 时，中国直播网，几分钟之内，该网站服务器就被蜂拥而至的访问者弄崩溃，价值 27 英镑的同款睡袍瞬间售罄。

就这样，中国直播网，这个原本很低调的公司成为了很多家长的关注对象。最近，他们刚刚设立了美国分部，算是正式进军美国市场了。

My1styears 于 2009 年创立，专做定制类的婴幼儿礼物。创始人是两个当时还单身的年轻人 Jonny Sitton 和 Daniel Price。

“我们是大学时想到这个主意的，” 创始人Daniel Price 说，“我们想往婴幼儿服饰产业发展，因为注意到了婴幼礼物市场的庞大，不过这其中仍然有空白……每年英国出生 80 万新生儿，却没人做高定礼物。我们都是 NikeID（耐克定制）的粉丝，考虑到定制化是快速增长的品类（根据 YouGov 的调研，2016 年人们在定制礼物上的花费高达 10 亿英镑），很惊讶居然没人在这个领域做定制化。”

在各自找家人和朋友筹资了 5 万英镑后，My1styears 便诞生了。刚开始只是建了一个网站、买了一个可以在产品上刺绣的机器，不过两位创始人很会抓住机会——当卡梅伦还在唐宁街时，他们给刚出生的首相女儿 Florence Cameron 亲自送去了可爱的礼品，“守卫看到我们的礼物包得很美，就让我们送进去了，后来我们收到了首相家庭的感谢信。” 歌手 Dannii Minogue 带着儿子 Ethan 在《X 音素》录制节目时，他们趁机送上了给 Ethan 的定制礼物，包括绣有 “妈咪有 X 因素”的小毯子，Minogue 随即发推表示感谢。

其他被送礼物的，除了皇室家庭，还包括 Beyoncé 和 Elton John，Beyoncé 直接将礼物照片发上了 Facebook；他们曾试图让贝克汉姆的女儿 Harper 成为品牌代言人，“我们知道他肯定不会同意的，但是这件事让我们上了新闻，也让我们的档次提高了不少。”——很明显，这对创始人懂得社交网站时代的营销方法。

更多时候，这个牌子还是面向平民。按照他们的说法，任何一个度过 30-40 岁的人都会面临一个问题，即如何给自己或熟人的宝宝一件“永恒的、个性化的、又能买得起的礼物”。他们的产品恰恰能符合这个标准。

从网站上看，其销售产品囊括服饰、鞋袜、箱包、洗浴用品、书籍和玩具。大部分产品定价都在 50 英镑以下。尽管对于普通人来说也不便宜，但如果仅作为偶尔购买的礼物，价位还是可以接受的。

因为供应链都是自己掌控、且直接面向消费者出售，品牌因此一直保持着低成本，并且能很快对订单做出反应。“我们在定制领域起步得比较早，所以可以跟着趋势成长，并善于应变，” Price 说。

My1styear 的成长很迅速，今年的销售额预计能达到 1500 万美元。在美国网站上线、消费者基数翻倍的情况下，它出现在各种相簿里的概率大概会越来越大。

题图来自 Wikimedia

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